車のお店の集客にはエリアマーケティングが効果的
自動車整備工場の集客を行うためには、マーケティングが必要不可欠といわれています。中でも、マーケティング手法のひとつであるエリアマーケティングは、新規顧客やリピーターを獲得するために実施すべき重要な施策です。エリアマーケティングとはどのような集客手法なのかを解説します。

エリアマーケティングとは
エリアマーケティングとは、その名のとおり地域に密着したマーケティング手法で、市町村単位で、どのような戦略を講じるのかを考えます。その地域の特性を洗い出すところからスタートし、地域の顧客情報を把握した上でより効果的な戦略を立てていきます。

カーディーラーであれば、地域世帯の自動車保有率や年齢層などをリサーチし、どのようなサービスであれば集客アップにつながるのかを考案していくことになります。マーケティングを実施するエリアが限られているため、市場状況を調査しやすいのはエリアマーケティングのメリットといえるでしょう。

エリアマーケティングがもたらす効果
エリアマーケティングは営業活動の効率化につながります。エリアマーケティングで得たデータを基に、集客アップが見込める地域へ集中的に営業をかければ、効率的に新規顧客を獲得しながら無駄な営業を省くことができるでしょう。

さらにエリアマーケティングを行う過程で、整備工場の今後のマーケティング活動に役立つデータや資料も得られます。

 

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